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天猫定制小家电5月7日开卖

2018-08-08 19:28:19

天猫“定制小家电”5月7日开卖

5月7日开始,阿里旗下的天猫频道宣布其包下12条小家电生产线,生产的12款定制小家电产品正式启动销售,首日销售非常火爆。业内人士认为,基于络大数据开展的定制服务,将开启家电销售新的商业模式。

试水

产品定位年轻人首日销售业绩不俗

此次首批参与天猫定制的小家电产品,包括电饭煲、电压力锅、微波炉、吸尘器、扫地机、电风扇等,合作品牌包括美的、九阳、苏泊尔、艾美特、铁三角等。天猫包下这12条生产线所生产的产品只定向提供给天猫、淘宝等阿里旗下的络销售平台,定位于80后、90后的年轻消费群体,突出高性价比。

在天猫电器城的销售页上看到高压清洗机
,昨天开卖的12种络定制小家电产品每种都有不错的销售业绩,销售快的一款电水壶,开卖头一分钟就卖出3000台,一款售价468元的电烤箱开卖10分钟卖出近1.2万台,挂烫机卖出8000多台,一款豆浆机到昨天下午3点累计卖出10600多台。

在价格方面,对比上其他产品,这批小家电产品性价比更高,如美的的一款全不锈钢外胆电饭煲售价339元,而一款售价458元的九阳豆浆机虽然看上去价格不是很有优势拖链电缆
,但其独有不用滤豆渣的功能是同价位豆浆机少有的。

创新

利用大数据智造高性价比产品

这批小家电受热捧的主要原因,在于其更迎合了广大友们的喜好;同时由于产品是电商包下生产线生产的,中间成本剪掉,价格也更具有竞争优势。天猫电器城总经理张军介绍,这些产品在设计阶段,就基于阿里平台的开放大数据,与厂家一起结合2013年双十一后消费者购买偏好等数据展开研究,然后通过厂商PK的方式,终选定了能代表行业竞争力的货品。

例如市场上的电饭煲多为塑料外壳,如果沾染上汤汁或污渍很难清除,不少友评价反馈电饭煲有易脏的缺点,此次美的一款定制电饭煲就改为全钢外观设计,更耐用卫生;很多友不喜欢买挂烫机,是因为其使用率低,闲置的时候放在家里还占地方,此次天猫定制的挂烫机不但高度拆装方便,闲置时能当移动挂衣架,同时可以挂10件衣服,或者晾晒被单;不少友对用豆浆机磨豆浆的时候要过滤的程序感觉繁琐,九阳豆浆机针对25~35岁的主流购懒人推出了免滤速磨功能,因为研磨更细,磨豆浆时不用滤豆渣,不浪费还省时省力;此外一款络定制耳麦,也根据友的需求,成为大牌耳机中同时支持IOS、安卓双系统的耳机。

美的厨房电器事业部电商总监章越表示,这次与以往不同的是采用了天猫的大数据,分析顾客喜欢的功能、颜色等来辅助决策,比如原来一个家电产品有20项功能,消费者常用的只有10项,产品就可以根据反馈进行聚焦。

观察

线上线下

谁更成功取决于谁更懂消费者

随着购的发展混凝土输送泵
,线上线下价格的竞争让家电厂商左右手互博,因此不少品牌都通过生产购定制款来区分线上线下产品,而传统家电销售渠道的日益疲软,也使得家电厂家更重视线上销售渠道。

早在2012年9月,海尔曾在天猫尝试C2B定制,通过百万友投票,决定电视机的尺寸、边框、清晰度、能耗、色彩、接口等,然后安排生产,一款产品就销售几百万元。

包销定制模式下其实并不新鲜,且已运营得很成熟,如苏宁曾包销惠而浦空调和热水器,国美曾包销三洋电视机等。宁波苏宁电器有关负责人认为,虽然包销定制能帮助渠道商增加产品差异化、提升毛利率,但这并不完全代表线下渠道未来的趋势。业内人士认为D女郎加盟
,上、线下渠道商都在与厂家展开包销定制合作之后,那种包销定制产品会更成功,则取决于未来谁的数据分析更透彻,对用户需求理解更到位。

深思

宁波家电缺席此轮定制需迎头赶上

据了解,此次被天猫包下生产线的家电品牌如科沃斯、小狗、贝尔莱德等,每个品牌的天猫定制产品数量都超过品牌商全年20%的产能。但在宁波推动电商换市的背景下,宁波家电企业却整体缺席此次购定制活动,这不得不令人深思。

C2B可能成为未来购家电模式的主流,因为随着用户的个性化需求持续增长,互联使得商家和消费者的沟通更便捷,反馈也更及时,利用大数据分析消费者习惯也更容易实现。宁波市电子商务促进会秘书长应秋平认为,宁波是家电之都,小家电企业众多,此次天猫包下的12条小家电生产线中没有一条来自宁波企业,凸显了宁波家电企业线上发展相对落后的窘境;不过大数据带来的电商机遇才刚刚开始,未来还有很多商机

,借助电子商务是宁波家电企业实现转型升级的重要机遇。

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