南充信息港
历史
当前位置:首页 > 历史

方建华茵曼初语融资324亿的前后思虑服装

发布时间:2019-07-12 23:39:19 编辑:笔名

方建华:茵曼初语融资3.24亿的前后思虑 服装人物

热闹之余,业内关心的是汇美集团此次融资背后经过了那些考量,之后又会有那些新鲜和革命的玩法令公司再增值。为此,联系到汇美集团董事长、创始人方建华,与他进行了一次探寻内心式的对话。 对话双方 汇美集团 董事长、创始人 方建华 方建华:江西人,1998年创立广州汇美服装厂,2005年带领公司从外贸加工业务转型,创立广州汇美服装有限公司,并且成为广州首批入驻阿里巴巴B2B国际业务的企业。2008年创立棉麻品牌“茵曼”从外贸批发业务转入国内上零售,成为天猫首批入驻的服装零售品牌。2011年,茵曼夺得双十一女装销售。2013年1月份汇美集团收购初语,并且开始大力培养子品牌群。 3.24亿背后的考量 :汇美集团获得搜于特3.24亿元战略投资,这些全部是现金投资吗?什么时候到账? 方建华:全部是现金,合同签完十天内全部入帐。 :搜于特股权占比25.2038%,此次融资过程中是怎么给汇美集团估值的? 方建华:2014年在A股上市的服装公司一般市值是当年净利润的40倍,我们是一家非上市公司,估值标准和上市公司有所差异,此次给汇美集团的估值大概是2014年净利润的33倍。 :在洽谈过程中,搜于特的股权占比是基于什么考虑定下来的? 方建华:他们希望股权所占比例达到20%以上,能更深度地推进双方合作。 :据说有意向投资汇美集团的传统服装品牌很多,你是怎么相中搜于特的? 方建华:去年有十多家传统服装品牌找到我们,其中也包括搜于特。我和搜于特老板认识已经两年,去年年初他们表达了投资意向,但那个时候我对他们还不够了解,所以没立马答应下来。后来双方进行了各个维度的深度沟通,我一是了解到搜于特老板思维非常互联化,且非常重视布局互联渠道。除了投我们,还投了其他互联品牌,不是拿互联玩玩的。二是了解到搜于特老板个人心怀大,能合作,肯成就别人,非常值得信任。考虑到未来我们也会走到线下,完全靠自己速度太慢了,对方有经验和资源可以帮助我们。所以,双方花了一段时间了解彼此做人做事风格后就一拍即合了。 :搜于特旗下主力品牌潮流,风格偏向韩风、年轻、校园化,这点与汇美集团旗下品牌风格会有冲突吗? 方建华:搜于特旗下有十多家品牌,风格非常多。汇美集团的定位是打造影响力的时尚生态圈,服装风格个性且多样化,后续品牌也会越来越多。现在汇美集团旗下的年轻潮流品牌与潮流的用户就非常一致,比如我们集团比较年轻的新品牌在定位和消费群体和“潮流前线”比较相近,渠道借力的机会比较大。 :有的互联品牌希望把子品牌群建好之后再考虑上市,有的互联品牌条件一旦成熟就尽快启动上市。茵曼为什么选择今年启动IPO? 方建华:上市是一个公司的起点不是终点,每家公司对上市早晚的规划不一样,每个企业老板对何时上市的理解也不一样。对于汇美集团来说,我们选择这个时间点,是认为公司的管理水平和财务情况,已经达到了一定的水平,所以IPO也是一个水到渠成的事情。 :上市后一下子把汇美集团放在公众视野,这也会对你的运营决策造成压力。 方建华:互联微时代没有秘密,即使我们没有上市,外界也有办法知道我们的业务数据。 新的玩法和想象空间 :外界很关心,汇美集团融资后的会有什么新玩法?会不会有新的想象空间? 方建华:一是物色有铁杆粉丝的小而美的品牌,收购或者投资,同时自己也花很大力气做子品牌群。还有可能会引进国际品牌,在国内成立合资公司,双方拿出资源共同来运营这个品牌。 二是与搜于特一起探索线上线下联动的商业模式。我判断未来三到五年,零售商业模式会发生全新的蜕变,线上和线下必然会走在一起。现在我和搜于特只是确定了一个大的方向,未来具体怎么做还需要再进一步沟通,也不方便过早对外宣布。 :搜于特这几年的线下业务发展情况怎么样?他的线下渠道实际上可以被汇美用到多少呢? 方建华:汇美的用户在一二三城市都有,三四线城市用户成长速度也非常快,搜于特线下一共有近2000家门店遍布全国各地,其中1000平米的直营店有100家左右,我们把子品牌上运营成熟之后,会考虑把其中符合搜于特渠道调性的潮牌放到对方线下渠道。此外,汇美集团也会自建线下店,比如近初语就在广州开了1000平米的旗舰店,线下渠道的布局需要慢慢来,急不来。 :探索线上线下联动过程中,双方会建立一个合资团队吗? 方建华:我们会帮助他们提高线上的份额,他们也会帮我们布局线下。团队会保持相对的独立性,团队的合作方式不会拘泥于某种形式,我们非常重视双方团队之间的交流。所以,这一次集团获得的投资是产业投资,不仅带来资金,还带来资源,会促使企业的整体竞争力向上迈一个新的台阶。 :此次合作是强强联合吗?从双方发布的数据来看,汇美2014年虽然营业额保持了增速,但利润却在下降,搜于特2014年线下业绩也在下滑。 方建华:当然是强强联合,汇美集团在互联品牌中处于地位,2014年我们在孵化新品牌上做了很多投入,在现有品牌的推广上下了很多功夫。这是一种长远投资,尤其是培养子品牌上投入更大,这是要烧钱的,所以会影响到短期报表的利润,这不出奇。但这也会增强汇美中长期的竞争力。关于搜于特,以我对马总的了解,我相信他克服这些困难,是没有任何问题的。图:汇美集团对外公开的财务数据 :你计划2015年的净利润和营业额做到多少? 方建华:2015年的规划出来了,净利润在7000万左右,同时营业收入也会保持稳定的增长。 :你说此次融资后会加大移动端投入,力推自己的APP。在一些新的移动渠道上,你会怎么布局,譬如近议论较多的微商渠道。 方建华:你们在杭州的微商大会,实际上就表明了一个行业风向标,我让助手把会议内容给我整理好,自己正在一条一条地消化。我判断微商是下一个电商热点,不分品类,也不分行业,谁敢与拥抱谁就是下一波的。很简单的道理,一个人喜欢棉麻风格的衣服,她里面有300个粉丝,由她来把自己喜欢的东西推送给朋友价值是很高的。 在微商领域,服装还没有谁做得特别大的。但我想,单个化妆品一年能批发十亿多,说明微商渠道存在大量的女性群体,服装为什么不行呢,单品牌月销售额达到500万和1000万肯定是能达到的。微商还处在一个早期阶段,后续发展空间巨大。 :有人说,微商渠道更适合小而美的品牌生存。你对微商渠道的预期是什么? 方建华:我认为大小品牌都合适,汇美集团不会针对微商开发新品牌,但会做到部分产品会差异化。我们从2014年6月份开始探索微商,团队现在有十几个人。销量还不错,也是采用分销和入驻微商平台的方式在运营,目前我们正在筹划上市,关于微商渠道的数据暂时不方便说,但可以肯定的是我们不只是把微商当作一个渠道,未来这块在我们的整体发展战略中非常重要。 行业洗牌中的本土品牌 :搜于特投资汇美集团,拉夏贝尔收购七格格,罗莱家纺注资大朴,近期传统品牌积极拥抱互联品牌,你认为这会是一股潮流吗?汇美集团的上市路径对于其他互联品牌来说是不是可复制? 方建华:这两年传统品牌非常乐意与互联品牌走在一起,我很乐意见到汇美集团上市能够引领其他一批互联品牌上市。 :传统品牌积极靠近互联品牌,其中一个很直接的原因是他们的危机感很强烈。在国际品牌涌入和互联的双重夹击下,你看好国内传统服装品牌的未来发展吗?你眼中的本土服装品牌未来大势是怎样的? 方建华:这两年国内本土传统服装品牌压力的确很大,估计有80%走下坡路,20%走上坡路。这是一个自然的淘汰过程,从上一个世纪90年代到2005年,市场处在供不应求阶段,只要有货有品牌就能卖出去。国内的本土传统服装品牌大部分诞生在这个阶段,现在消费者越来越个性化,市场上的品牌越来越多,也越来越细分,消费者发生了变化,品牌自身没有变化当然日子就不好过。而且现在全球化竞争时代,而不是互联品牌之间的竞争,或者是互联品牌与传统品牌的竞争,更是令一批传统本土服装品牌很焦虑。但我认为做得好的本土品牌发展空间巨大,也走出国门,现在不过是出在一个初级发展阶段而已。图:汇美集团旗下部分子品牌集合 :你判断本土小众品牌会越来越多? 方建华:肯定会越来越多。只是我说的小,不是说规模有多小,而是定位群体很,只负责为一小部分人做好产品。我觉得在互联时代,小而美反而能做成大规模,并且小而美的品牌越多越安全,大品牌反而遇到的挑战会更大。 :小而美,单品牌规模能做到一个什么水平? 方建华:小而美品牌年销售额做到两三亿就可以活得不错,日后大众品牌日后肯定会受到众多小品牌的分食,从整合资源的角度来说,汇美集团旗下肯定会有规模大的品牌出来,然而绝大部分的品牌都是走小而美的路线,像去年我们推出的高端品牌“生活在左”,今年3月8日一天的成交量达到百万级别,客单价在700~1000元,而且大部分客户是新开发的,可见小而美的新品牌的成长有多快

南通治白癜风好的专科医院
曲靖医疗美容科医院哪家好
武汉小儿呼吸科医院哪家好
淄博有哪些中医神经内科医院
友情链接
宝宝夜咳嗽是什么原因 小孩子咳嗽吃什么好 小孩发烧多少度吃退烧药 为什么夜间孩子容易发烧 宝宝不吃饭是什么原因 小孩发高烧怎么退烧快 小孩反复高烧是怎么回事 小孩咳嗽厉害怎么快速止咳 小儿中暑 小孩早上起来咳嗽是怎么回事 20天新生儿感冒症状 小孩口臭 宝宝晚上咳嗽怎么办 孩子晚上咳嗽 小孩晚上睡觉出汗是怎么回事 宝宝感冒推拿手法图片 宝宝有点干咳怎么办 小孩半夜咳嗽厉害怎么办 儿童干咳 孩子老咳嗽 宝宝感冒发烧怎么办 宝宝一到晚上就咳嗽 小孩发热怎么办 小孩便秘怎么办 四个多月的宝宝咳嗽怎么办 小孩感冒咳嗽怎么办 宝宝干咳怎么办 婴儿37度算发烧吗 小孩夜里咳嗽 小孩咳嗽吃什么药 婴儿多少度算发烧 小孩干咳怎么办 宝宝肺热咳嗽怎么办 小孩子的退热药物 小孩咳嗽吃什么药 小孩子发热 儿童病毒性发烧要几天 宝宝夜里咳嗽白天不咳怎么回事 宝宝发烧手脚冰凉怎么办 小宝宝便秘怎么办 小孩发烧吃什么好 小孩发高烧怎么退烧快 小儿风寒咳嗽 小孩晚上咳嗽是什么原因 宝宝便秘怎么调理 宝宝早上起来咳嗽 小孩白天不咳嗽晚上咳嗽怎么回事 孩子咳嗽有痰吃什么药 小孩咳喘最有效的药 小儿发烧39度怎么办 孩子发烧怎么物理降温 小孩夜间咳嗽 宝宝晚上发烧 宝宝咳嗽呕吐 小儿退热推拿手法图 小孩着凉咳嗽怎么办 孩子反复发烧怎么办 宝宝止咳化痰小妙招 婴儿咳嗽流鼻涕怎么办 孩子半夜咳嗽厉害怎么办 儿童高烧不退怎么办 宝宝夜里咳嗽白天不咳怎么回事 小孩反复发烧是怎么回事该怎么办 3个月的宝宝咳嗽怎么办 宝宝不爱吃饭怎么办 一岁多宝宝发烧 小孩多少度是发烧 小孩子咳嗽怎么办 宝宝咳嗽不能吃什么 宝宝便秘严重怎么办 济宁有哪些高压氧科医院 济宁有哪些中医男科医院 济宁有哪些护理咨询医院 泰安有哪些营养科医院 威海有哪些小儿内科医院 威海有哪些整形科医院 威海有哪些精神科医院 威海有哪些骨关节科医院 日照有哪些结核病科医院 莱芜有哪些职业病科医院 宿迁有哪些康复科医院 宿迁有哪些中医肾病内科医院 杭州有哪些妇产科医院 杭州有哪些骨外科医院 抚顺民族医学科医院哪家好 本溪口腔急诊科医院哪家好 丹东小儿内科医院哪家好 宁波有哪些医疗美容科医院 温州有哪些肿瘤妇科医院 温州有哪些小儿神经外科医院 丹东口腔科医院哪家好 温州有哪些微创外科医院 锦州地方病科医院哪家好 温州有哪些复杂先心病医院 嘉兴有哪些老年病科医院 营口小儿妇科医院哪家好 营口神经外科医院哪家好 阜新胸外科医院哪家好 绍兴有哪些运动医学科医院 台州有哪些法四医院