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国产手机的两条道路性价比生存差异化生存

发布时间:2020-02-15 19:02:55 编辑:笔名

国产的两条道路:性价比生存?差异化生存?

在氢OS1.4版本发布会第二天,一加创始人刘作虎接受了21世纪经济报道专访。

昨晚和老罗一起喝酒,嗓子有点哑了。刘作虎略带歉意地笑了笑。

老罗,是锤子的创始人罗永浩。在氢OS1.4版发布会当天,主持人把一加和锤子比作行里的两个另类。刘作虎似乎也认可这样的说法,如果所有企业都做一样的,对于消费者而言太可悲了。

做不一样的

刘作虎口中一样的是指企业对苹果外观的模仿和比拼价格的营销策略。他不强调自家的性价比,而是反复表达一加对美的追求。三星并不注意这些开孔的位置。刘作虎指着一部三星底端充电接口和顶端的耳机接口说,这些都是影响美观的细节。

2014年4月,部不将就的一加问世了。当时,一加1取得了超出预期的市场反响。我觉得一加1成功的原因是实在,做工、用料和宣传。一名发烧友说。产品发布几个月后,一加 1 全球销量突破了100万台。

然而现实问题很快来了。2015年4月,CM和一加宣布分手。当时团队很膨胀,大家都觉得我们要有自己的操作系统。刘作虎说。此后不久,针对国际、国内两个市场,一加自己开发并发布了氢、氧两套操作系统。当年7月,一加2正式发布。

然而,仓促出台的氢OS由于系统设计及优化问题,备受用户诟病。此外,骁龙810芯片过热问题也致使一加2体验不完善。一加第二代产品在我们的雷达上。一位企业负责人对21世纪经济报道说,我们当时赌一加2用骁龙801还是810芯片,结果他用810了。我们马上庆祝。一加2市场表现果然不好。

我们去年有些错误的判断。刘作虎坦言。2016年,一加希望以产品修正去年的失误。4月初的发布会上,一加宣布将氢OS升级到1.4版本,新版本对原系统进行了优化。此外,刘作虎还透露氢、氧的研发团队将合并。因为国内、国际市场对美的追求是一致的。此外,一加3的上市也在紧锣密鼓的筹备当中。

在刘作虎准备以一加3再战江湖的2016年,中国市场正在悄然变化。

中国信息通信研究院数据显示,今年1月至3月,在中国市场上市的智能新机型有274款,平均每天有3款智能出现在国内市场。不必为这样的数字感到惊讶。2015年全年,国内上市新机型共计1496款,平均每天4部;而2011年,全国上市的新更是多达4744款,平均每天有13款新上市。

市场格局开始逐渐明朗:小玩家陆续出局,资源和市场开始向大企业聚集。然而,从硬件到软件,各家公司的智能也越来越像,差异成了品。圈里大家都在做一样的产品,比的是谁便宜。ZUK负责人常程此前接受21世纪经济报道专访时调侃说。彼时,将乐视1、360奇酷、华为荣耀6Plus并排摆在一起。这是找不同的游戏,三部白色外观仅有细小的差别。常程一眼认出了华为,另两部则有些含糊。

差异从何而来?

4月6日,华为在伦敦举行了旗舰P9的全球发布会。P9搭载麒麟955八核处理器。麒麟系列处理器由华为旗下海思公司生产。华为是当前国产行业应用自己芯片的企业。

4月末,性能测评软件安兔兔的对主流旗舰芯片进行了评测。从综合得分看,骁龙820、苹果A9、三星exynos 8890尚在伯仲之间,得分分别为134875分、132657分和129865分;联发科Helio X25和麒麟955则位列第二阵营,得分为97383分和92057分。然而GPU性能对比中,骁龙820优势明显,得分为 55098分;麒麟955得分仅为19213分。

芯片单纯的计算能力提升相对容易,然而GPU性能提升是非常复杂的。一位业内人士对说,华为并非不知道自家芯片的劣势,但应用自己的芯片可以在产品供货量、供应链整合研发具有优势。

中国联盟秘书长王艳辉认为,当前处理器的性能足以满足消费者的日常需求,企业开始在差异化的路上寻求突破,华为的优势在于从供应链上游开始研发布局。比如麒麟芯片开发了高铁模式功能,在高速移动的高铁、汽车以及高密度人群嘈杂广场等信号不好的环境中提升通话体验。麒麟还有识别伪基站技术,这些都是华为针对中国市场的研发。高通和联发科不会开发这些功能。

差异化还是性价比?

投入芯片研发的还有小米。据悉,小米与ARM合作,共同研发的芯片名为步枪。然而在5月10日的小米发布会上,新款旗舰小米Max如约登台,步枪并未现身。根据不同处理器及内存组合,小米Max售价分为1499元、1699元、1999元三档。综合而言,小米Max依旧是一款性价比产品。

2011年10月,售价1999元的小米1正式发布。2011年12月18日,小米1次正式络售卖,5分钟卖了30万台。自此开始,小米成了络模式和性价比的代名词。

自小米初期开始,小米系列产品都定位在1999元价位。但跟性能相比,它非常便宜。我觉得小米和小米各项产品能卖到如此便宜的程度,得益于互联的技术的极高运作效率。小米业务相关负责人对21世纪经济报道说,我们与京东、天猫、苏宁探索合作模式,甚至开更多的小米之家。核心想法是改善整个流通渠道的效率,使小米的产品能够以接近成本价来零售。我认为这样才能做到把一个优质的产品广泛地销售给消费者。

小米迅速崛起。根据小米数据,2013年其出货量达1870万部,2014年6112万部,2015年超过7000万部。性价比能否持续让小米保持销量增长仍未可知,市场以性价比杀入希望分一杯羹的企业却越来越多。2014年底,以免费闻名行业的周鸿祎也带领着360正式进入市场。360的标签同样是性价比。

5月9日,360在京发布了N4。360 N4运营商定制版只需要899元,全通版999元。

以安全软件起家的360,同样希望安全成为自家系统的特色。360公关负责人向21世纪经济报道介绍:针对购安全,360开发了财产隔离系统;信息安全方面,360提供强大的防盗功能;个人隐私防护方面,360首创了可隐藏入口的隐私空间。未来市场会以互联品牌为主,这是目前的大趋势。通过互联模式可以让产品更贴近用户真实需求,同时也能让用户买到质价比更高的产品。该负责人说。

王艳辉认为,中国市场上的两条道路越来越清晰了以小米为代表的性价比路线和以华为为代表的品牌溢价路线。

老牌IT企业联想,希望借助ZUK的回归重新梳理自己的路线。中华酷联时代,联想发了很多低端机。这对口碑的影响并不好。王艳辉对说。中华酷联指代中兴、华为、酷派和联想。称霸3G时代的四家企业,如今风光的只有华为。

联想对于移动业务的调整一直在进行。2014年底,联想注资成立神奇工场。ZUK正是神奇工场孵化的品牌。彼时,联想希望ZUK能以络企业的小快灵和小米等公司一较高下

。然而,仅仅在发布一款Z1之后,ZUK就在今年4月被联想召回。

不过,随后联想就发布了Z2 Pro。Z2 Pro搭载了十种传感器,支持心率、血氧、紫外线检测。尽管使用Android系统,Z2 Pro可以支持苹果iCloud同步。除了ZUK,联想还有摩托罗拉、乐檬等品牌,为每个品牌选好路,是联想的当务之急。

而对一加刘作虎而言,摆在一加面前的只有一条道路:不碰千元机,不参与价格战;只用骁龙芯片,只做旗舰。效率的需求很快被满足。下来是美的需求、情感的需求。美是能够卖钱的,产品拿到后觉得很舒服,你说值多少钱?刘作虎说。

当被问及如何保证越来越美时,刘作虎也坦言是个挑战。但机会是有的。现在所有都和苹果差不多,但这不是用户需求,用户希望百花齐放。有人喜欢硬朗的造型,但苹果都圆了,大家都做圆了,就没有差异化了。没有差异化,只有拼价格。拼价格是死路一条。

一加3能否在外观上有所突破,我们还不得而知。然而刚刚发布的360 N4却因为外观相似惹上官司倒是事实。360 N4发布的第二天,努比亚技术有限公司委托深南律师事务所向奇酷互联科技(深圳)有限公司发出律师函,称奇酷新发布的360N4侵犯了努比亚的圆圈Home键外观设计专利。

差异化有多难。

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