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同程旅游发千亿红包抢市场

2018-11-21 19:18:35

获得60亿元投资,且让万达成为大股东后,同程顿时“财大气粗”了起来。同程旅游CEO吴志祥7月20日宣布,其将发“千亿红包”——1亿个“红包”,1人1000元。此外,同程旅游首位见习“首席吐槽官”(CTuO)也正式亮相。

大家的关注焦点则集中于万达入股后,同程与万达如何整合。对此,吴志祥表示,同程会与万达旅游城以及万达院线有O2O合作,旨在将万达的线下流量引导到同程的线上。

进入7月以来,途牛、去哪儿等OTA在线旅游商家纷纷推出各自的大型促销活动,几乎每家出手都是数亿元的大手笔,然而,同程旅游在获得万达注资后,立马成为“促销大王”。同程旅游宣布将在暑期面向全国消费者发出1亿个“红包”,每个价值1000元,“红包”可在同程旅游客户端上消费。这些“红包”不仅涵盖了出境游、邮轮、景点门票、周边游、机票、火车票、汽车票、酒店等旅游产品,而且还包含了电影票、周边玩乐等本地化休闲产品,使用范围几乎囊括了同程旅游旗下的全线产品。

此番同程旅游发出千亿级别的“红包”采取的是“多方合作”模式:旅游景区、旅游局、传媒机构、快消品企业等领域的公司与同程旅游联合发红包,签约的同程旅游合作伙伴主要有万达集团、天目湖、北京欢乐谷、野三坡、中景信旅游、山东青岛黄岛区旅游局。

接近人士透露,千亿红包的模式与1元门票的模式类似,由几个合作方比如同程、景区等一起分摊成本,即合作方一起贴钱营销。

“获得60亿融资后,同程旅游推出空前规模暑期大促,这当然是因为靠上万达系后财大气粗的表现,但同时同程旅游使用的多方合作模式,也可以与上下游产业链者一起分担促销成本,以前同程的1元门票也是类似的模式。”华美首席知识专家赵焕焱分析。

日前,万达宣布35.8亿元入股同程。据悉,腾讯、中信等投资机构也参与投资,此轮投资共计60亿元,同程估值达到130亿元。

因此,大家关心的就是万达入股后,同程和万达的整合究竟如何进行?

“我们和万达的合作非常偶然,因为一次我们入住万达的酒店,之后有一些接触,大家一拍即合。这次与万达在资本层面合作后,我们主要会在三方面开展业务方面的合作,首先是韩国旅游正在复苏,我们马上会和万达一起进行一个非常大型的韩国旅游促销活动。然后,我们会与万达旅游城开展合作,主要是将万达线下大型旅游项目的客人引导到同程旅游的线上来。另外,同程已经开始卖万达的电影票了,因此我们未来还会考虑与万达院线进行一些合作,但是细节还没有敲定。”吴志祥告诉记者。

“其实万达注资同程旅游后,一方面当然是加强了同程的资金背景,另一方面也是给同程旅游提供了线下客源向线上转化的机会。目前同程旅游正在向一个全线产品转型,其原本是以门票为主业,但是现在拓展了出境游、邮轮等多项业务,他们希望各个业务板块之间也能互相转化客源,那么拥有强大线下资源的万达就成为同程非常看重的客源引流转化对象。”有接近人士透露。

吴志祥也坦言,开始这一轮融资的时候,其想法是希望找到一些资源型的投资者。“虽然腾讯给了我们很多线上的流量,但是我们在和同行业竞争的过程中,比如途牛的封杀事件,发现线下的资源是非常有价值的。所以我们希望这一轮的投资者能帮助同程巩固、扩大对线下资源的掌控能力。万达线下旅游资源的布局很强大,但是他们还是需要在线上有一个好的板块形成O2O闭环。比如万达文化旅游城,按照他们自己的规划到2018年的时候,一年的客流量将超过2亿。如果有机会将这个线下的流量能转化到线上来,将会产生巨大的商业回报。”吴志祥说。

但是如此“依靠”万达,同程旅游会不会失去掌控权呢?

对此,吴志祥透露,尽管万达是大股东,可是同程创始人团队在董事会中拥有占据优势的投票权,这是双方协商之后定下的,为的就是保证同程创始人团队保留业务方面的话语权。


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